Vous avez préparé votre deck pendant trois jours, vos chiffres sont impeccables — et pourtant, dès que vous prenez la parole en anglais devant le CEO et son VP, quelque chose se brise. Pas votre argument. Votre crédibilité. Ce glissement passe inaperçu de votre côté. Pas du leur.
Tester Amélie gratuitementCes 25 termes et collocations couvrent l'intégralité d'une présentation exécutive — de l'ouverture au closing. Classés par phase, chacun inclut la prononciation phonétique et un exemple en contexte réel de présentation devant la direction.
Phase 1 — Ouverture et cadrage (1-5)
1. To walk (you) through [wɔːk θruː] — Guider l'auditoire à travers un contenu structuré. Remplace définitivement 'I will present'. "Let me walk you through our Q2 pipeline performance."
2. At a high level [æt ə haɪ ˈlevəl] — Vue synthétique avant d'entrer dans les détails. Signal de maîtrise de la structure top-down attendue des exécutifs. "At a high level, revenue is up 18% year-on-year."
3. Key takeaway [kiː ˈteɪkəweɪ] — Point essentiel à retenir. S'utilise en ouverture et en conclusion. "The key takeaway here is that our CAC dropped by 12%."
4. The bottom line [ðə ˈbɒtəm laɪn] — Le résultat net, l'essentiel. Expression clé pour synthétiser avant ou après les chiffres. "The bottom line: we're on track to close Q3 at 107%."
5. To set the stage [sɛt ðə steɪdʒ] — Poser le contexte avant d'entrer dans le vif du sujet. "Let me set the stage with a quick market snapshot."
Phase 2 — Pipeline et résultats (6-10)
6. Pipeline [ˈpaɪplaɪn] — Entonnoir commercial. Ce terme reste en anglais dans tous les contextes internationaux. Ne le traduisez pas. "Our pipeline covers 2.3x our quarterly target."
7. Forecast [ˈfɔːrkæst] — Prévision des ventes. Distinct de 'budget' (ce qui est alloué) et de 'target' (l'objectif). "Our current forecast is €1.2M for Q3, with 78% confidence."
8. To close (a deal) [kloʊz] — Conclure un contrat. Jamais 'sign' seul. "We're looking to close three enterprise deals before end of quarter."
9. Win rate [wɪn reɪt] — Taux de signature sur les opportunités qualifiées. "Our win rate against their incumbent is 64% when we lead with ROI."
10. To move the needle [muːv ðə ˈniːdəl] — Produire un impact mesurable. Très utilisé dans les QBR. "This initiative is what will actually move the needle on retention."
Phase 3 — Argumentation et valeur (11-15)
11. Compelling [kəmˈpɛlɪŋ] — Convaincant, solide, qui force l'attention. "We have a compelling case for expanding into the mid-market segment."
12. To make a case for [meɪk ə keɪs] — Argumenter formellement en faveur de quelque chose. "I want to make a case for accelerating our enterprise motion."
13. Evidence-based [ˈevɪdəns beɪst] — Fondé sur des données vérifiables. Signal de rigueur analytique apprécié des C-levels. "Our recommendation is evidence-based — here are the three data points."
14. ROI [ˌɑːroʊˈaɪ] — Retour sur investissement. À prononcer lettre par lettre, jamais à la française. "The ROI on this initiative is 340% over 18 months."
15. Pain point [peɪn pɔɪnt] — Problème prioritaire du client. "The pain point we're addressing is churn in the SMB segment."
Phase 4 — Interaction et adhésion (16-20)
16. To get buy-in [ˈbaɪɪn] — Obtenir l'adhésion formelle d'un décideur. "Before we proceed, I'd like to get buy-in from your CFO on the allocation."
17. To align on [əˈlaɪn] — S'aligner sur une décision ou une priorité commune. "I'd like to make sure we're aligned on success metrics before we launch."
18. To address [əˈdrɛs] — Traiter formellement une question ou un problème. Ne pas utiliser 'answer' pour une question de fond. "I'd like to address the concerns raised in your last business review."
19. Stakeholder [ˈsteɪkhoʊldər] — Partie prenante. Prononcer stake-HOLD-er, pas stake-OLDER. "We need to loop in the key stakeholders before the final sign-off."
20. Deal-breaker [ˈdiːlbreɪkər] — Obstacle rédhibitoire qui empêche la conclusion. "Pricing flexibility is not the deal-breaker here — timeline is."
Phase 5 — Clôture et prochaines étapes (21-25)
21. To circle back [ˈsɜːrkəl bæk] — Revenir sur un point ultérieurement sans perdre le fil de la présentation. "I'll circle back on the technical specs — can we take that offline?"
22. Action items [ˈækʃən ˈaɪtəmz] — Points d'action avec responsable et délai. Terme standard dans tous les comptes-rendus exécutifs anglophones. "Let me recap the action items before we close."
23. Timeline [ˈtaɪmlaɪn] — Calendrier ou échéancier. Distinct de 'deadline' (date butoir unique). "What's your internal timeline for a go/no-go decision?"
24. Bandwidth [ˈbændwɪdθ] — Capacité ou disponibilité au sens figuré, très courant dans les échanges exécutifs. "Do you have the bandwidth to run a pilot before year-end?"
25. Deliverable [dɪˈlɪvərəbəl] — Livrable défini et mesurable. "What are the deliverables we're committing to for Q4?"
En présentation exécutive, une mauvaise prononciation crée une micro-distraction qui détourne l'attention de votre message. Ces six pièges phonétiques sont spécifiques aux commerciaux francophones présentant en anglais devant des décideurs.
ROI [ˌɑːroʊˈaɪ] — Les francophones prononcent fréquemment /rwɑ/ (calque direct du mot 'roi') ou /roɪ/ compressé. En anglais américain, c'est systématiquement lettre par lettre : R-O-I. Cette erreur est immédiatement identifiable dans un QBR.
Revenue [ˈrevənjuː] — Accent sur la première syllabe, REV-enue. Les francophones accentuent souvent la deuxième (/rəˈvɛnjuː/) par calque du mot 'revenu'. Erreur particulièrement visible dans les pipeline reviews.
Leverage [ˈlevərɪdʒ] — Ni /leɪvərɑːʒ/ (francisation), ni /lɪˈvɑːrdʒ/. Trois syllabes : LEV-er-idge. C'est l'un des mots les plus utilisés dans les présentations exécutives et l'un des plus mal prononcés par les commerciaux francophones.
Viable [ˈvaɪəbəl] — VY-a-ble, trois syllabes distinctes. Pas /vjɑbl/ à la française. "This is a viable path to 20% growth."
Stakeholder [ˈsteɪkhoʊldər] — STAKE-hold-er. La syllabe centrale est 'hold', pas 'old'. L'erreur la plus fréquente — STAKE-older — crée une confusion auditive immédiate.
Deliverable [dɪˈlɪvərəbəl] — Cinq syllabes : di-LIV-er-a-ble, accent sur la deuxième. Les francophones accentuent souvent la première ou la dernière syllabe, ce qui rend le mot difficilement reconnaissable à l'oreille d'un natif.
Ces dix formules sont typiquement employées par des commerciaux francophones de niveau B2/C1. Elles ne sont pas toujours fausses grammaticalement — c'est ce qui les rend dangereuses. Elles signalent un registre en décalage avec les standards implicites d'une salle de direction anglophone.
1. "I want to talk about..."
Trop informel pour une ouverture exécutive. Dites plutôt : "I'd like to take you through..." ou "This presentation covers three areas."
2. "I hope that this presentation will convince you."
'Hope' signale l'incertitude. Un dirigeant démontre, il n'espère pas. Dites plutôt : "By the end of this session, you'll have a clear view of the ROI."
3. "Sorry for my English."
C'est la seule formule qui détruit instantanément votre crédibilité. Aucun dirigeant ne s'excuse de sa langue dans une salle de direction. Si votre anglais est imparfait, laissez vos arguments parler. Ne prononcez jamais cette phrase.
4. "As I said before..."
Condescendant. Sous-entend que votre auditoire n'écoutait pas. Dites plutôt : "As we established earlier..." ou reformulez sans référence à ce que vous avez déjà dit.
5. "I will be quick."
Signale que vous sous-valorisez votre propre contenu ou que vous n'êtes pas à l'aise avec le timing imparti. Dites plutôt : "I'll keep this focused." — ou respectez simplement votre timing sans le commenter.
6. "We think that maybe we could..."
Double atténuateur ('think' et 'maybe') sur une même recommandation. En présentation direction, une recommandation s'énonce avec précision. Dites plutôt : "Our recommendation is..." ou "We propose a 90-day pilot."
7. "Is it possible to ask a question?"
Formulation française traduite mot à mot. Dites plutôt : "I have a question." ou directement : "Can I ask — how are you currently tracking churn?"
8. "We have a lot of happy clients."
Vague et non vérifiable. Les dirigeants anglophones attendent des données ou des noms. Dites plutôt : "We have 47 enterprise clients in your segment with an average NPS of 68."
9. "It is complicated to explain without the full context."
Défensif. Sous-entend que votre auditoire ne peut pas comprendre. Dites plutôt : "Let me give you the strategic view — I'm happy to go into the technical detail offline."
10. "We are very pleased to be here today."
Formule de politesse creuse qui retarde votre message. Les dirigeants anglophones ouvrent toujours sur la valeur, jamais sur les remerciements. Coupez-le. Entrez directement dans le vif du sujet.
Les dirigeants anglophones — notamment américains — appliquent une grille de lecture implicite aux présentations qu'ils reçoivent. Connaître cette grille vous permet non seulement de choisir le bon vocabulaire, mais de le placer au bon endroit.
Les 90 premières secondes sont décisives. Un VP Sales décide dans les 90 premières secondes si vous méritez son attention complète. Votre ouverture doit répondre à une question implicite : 'Why should I care, right now ?' La formule la plus efficace : énoncez le problème (le leur, pas le vôtre), la taille de l'enjeu, et ce que vous allez démontrer. "Q3 renewal risk in your mid-market segment is sitting at 23%. Today I'll show you three actions that bring it under 10% by December."
Le cadre BLUF — Bottom Line Up Front. Issu de la communication militaire américaine, c'est le standard non écrit des comités de direction anglophones. Donnez la conclusion en premier, puis les données qui la soutiennent. L'inverse — poser les données pour arriver progressivement à la conclusion — est perçu comme un manque de clarté ou de confiance dans ses propres chiffres.
Gérer les interruptions sans perdre le contrôle. Lorsqu'un décideur vous interrompt avec une question hors-sujet, la formule standard est : "Great question — I'll address that directly in slide 4, or I'm happy to take it offline if you prefer to keep the flow." Cela signale la maîtrise sans esquiver.
Le closing qui demande quelque chose. Une présentation sans demande explicite — un 'ask' — est perçue comme incomplète dans la culture commerciale anglo-saxonne. Terminez toujours par une formule du type : "What I'm asking for today is your go-ahead on a 90-day pilot with three accounts." Vague et poli n'est pas une conclusion — c'est un non-acte.
À éviter : I am agree with your analysis on this point.
Comment le natif l'entend : The speaker doesn't control basic English grammar. If they can't say 'I agree', can they manage an international account or lead a client negotiation?
Préférer : I agree with your analysis — and I'd add that the Q4 data reinforces it.
En français, 'je suis d'accord' utilise le verbe être comme auxiliaire. En anglais, 'agree' est un verbe d'action complet qui n'a pas besoin d'auxiliaire. Cette erreur est l'une des plus fréquentes et des plus visibles — elle touche des commerciaux C1 par ailleurs très fluides. La correction est mécanique : 'I agree' est un bloc fixe.
À éviter : It depends of the budget and the timeline you have available.
Comment le natif l'entend : Elementary preposition error. In a director-level meeting, this type of mistake leads executives to mentally question whether the speaker can hold their own in complex client-facing situations.
Préférer : It depends on the budget and the timeline — if you can confirm both, I can give you a firm commitment today.
En français, 'dépendre de' utilise la préposition 'de', calquée directement en anglais. 'Depend' se construit obligatoirement avec 'on' en anglais — 'depend of' n'existe pas. Ce calque est quasi-universel chez les francophones, indépendamment du niveau. La correction est simple : 'depend on' est un bloc mémorisable.
À éviter : I have the pleasure to present our Q3 results to you today.
Comment le natif l'entend : This opening sounds like a school ceremony or a formal administrative speech, not an executive presentation. The tone mismatch is noticed within the first three seconds.
Préférer : Let me walk you through our Q3 results — starting with the headline number.
La formule française 'j'ai le plaisir de présenter' traduite littéralement donne une ouverture formelle et désuète en anglais. Les présentations exécutives anglophones s'ouvrent sur le contenu, jamais sur la politesse. Entrer directement dans les chiffres est perçu comme de la confiance et du respect du temps de l'auditoire — pas de l'impolitesse.
À éviter : I'd like to make a proposition to your team before the end of this session.
Comment le natif l'entend : In English, 'proposition' carries different connotations depending on context. In a B2B setting, it sounds slightly odd or overly formal — and occasionally ambiguous. The correct term is 'proposal'.
Préférer : I'd like to put forward a proposal for your team — can we take five minutes at the end?
'Proposition' existe en anglais mais son usage diffère du français. Dans un contexte commercial B2B, on dit systématiquement 'proposal' pour une offre ou une proposition commerciale. 'Proposition' fonctionne dans 'value proposition', mais pas comme équivalent direct de 'faire une proposition'. Le calque est compréhensible mais crée une légère friction sémantique.
À éviter : Eventually, we could add this feature to the package if needed.
Comment le natif l'entend : The speaker is saying the feature will be added 'at some point in the future' or 'in the end' — implying a long wait or significant uncertainty. This is the precise opposite of what they intended to say.
Préférer : We could potentially include this feature in the package — it depends on the scope you confirm today.
'Éventuellement' en français signifie 'si besoin, le cas échéant' — une option ouverte. 'Eventually' en anglais signifie 'finalement, tôt ou tard' — une certitude différée. Ce faux ami est particulièrement dangereux en négociation : dire 'eventually we can deliver X' peut être perçu comme une promesse à très long terme ou un engagement flou.
À éviter : Actually, our team is working on this and we expect to ship it soon.
Comment le natif l'entend : Grammatically correct, but the speaker likely meant 'currently' or 'right now'. 'Actually' means 'in fact / contrary to what you might think' — it introduces a correction or a surprise, not a present state.
Préférer : We're currently working on this — we expect to ship in Q4 with three design partners already committed.
'En fait' se traduit correctement par 'actually'. Mais les francophones l'utilisent aussi pour signifier 'en ce moment' ou 'actuellement', qui se traduit par 'currently'. L'erreur produit une phrase grammaticalement correcte mais sémantiquement décalée — ce qui est encore plus difficile à détecter que l'erreur grammaticale classique.
À éviter : I think we are on the same line on this strategic direction.
Comment le natif l'entend : Native speakers don't recognize this expression. There is a half-second of decoding before the meaning is inferred — and that half-second costs fluency points and subtly undermines perceived command of the room.
Préférer : I think we're on the same page on this — shall we move to the investment discussion?
La locution 'être sur la même longueur d'onde' ou 'être sur la même ligne' se traduit uniquement par 'to be on the same page' en anglais. 'On the same line' n'est pas une expression anglophone reconnue — le natif doit la décoder avant de comprendre. Ce type d'opacité, dans une présentation devant la direction, distrait l'auditoire sans que l'orateur s'en aperçoive.
À éviter : This solution responds to your need for more flexibility in reporting.
Comment le natif l'entend : Technically understandable, but 'responds to' is used for reactions (responding to an email, responding to a crisis) not for solving needs. It sounds slightly administrative in a commercial context.
Préférer : This solution directly addresses your need for flexibility in reporting — and here's how.
'Répondre à un besoin' est une collocation française courante. En anglais commercial, on dit 'address a need', 'meet a need' ou 'solve a problem' — jamais 'respond to a need' dans un contexte de présentation B2B. Le calque est compréhensible mais envoie un signal de registre légèrement inadapté qui, cumulé à d'autres, érode la crédibilité perçue.
Le niveau B2 solide est le minimum fonctionnel, mais il ne suffit pas si vous ne maîtrisez pas le vocabulaire spécifique au contexte exécutif. Des commerciaux C1 avec un anglais général fluide se font régulièrement trahir par des collocations incorrectes ou une prononciation en décalage avec le registre attendu. Ce n'est pas le niveau global qui compte — c'est la précision dans les 25 termes que vous utilisez le plus souvent dans vos présentations.
Ne travaillez pas en liste. Travaillez en phrases complètes dans le contexte exact de votre présentation. Réécrivez chaque slide en intégrant 3 à 5 des termes de cette page. Répétez à voix haute — la prononciation ne s'acquiert pas par la lecture silencieuse. La veille, lisez votre script intégral une fois. Le matin de la présentation, répétez uniquement les cinq premières minutes : c'est là que votre crédibilité se joue ou se perd.
'Revenue' est le terme américain universel pour le chiffre d'affaires. 'Turnover' est l'équivalent britannique — mais dans un contexte américain ou international mixte, il peut être ambigu car il désigne aussi le taux de rotation des employés. En présentation exécutive, préférez systématiquement 'revenue' pour éviter tout malentendu, quelle que soit la nationalité de vos interlocuteurs.
La formule standard est : 'Great question — I'll come back to that on slide 4, or I'm happy to take it offline.' Ce que vous ne devez jamais faire : répondre 'I don't understand' suivi d'un silence long. Si la question est floue, demandez une reformulation : 'Could you help me understand which part of the model you're referring to ?' Cela signale la maîtrise, pas l'incompréhension.
Pour les commerciaux qui présentent devant la direction en anglais, un script complet des trois premières minutes est non-négociable. La suite peut fonctionner en bullet points appris, mais l'ouverture doit être mémorisée mot pour mot. L'improvisation en anglais arrive naturellement à partir d'un certain seuil de pratique régulière — en dessous de ce seuil, elle produit précisément les calques et les hésitations qui nuisent à votre image face à la direction.
Ils ne le disent pas — mais ils le font. Les études sur la perception de la compétence montrent que les erreurs grammaticales de base affectent l'évaluation de la fiabilité et de l'expertise du locuteur. Ce n'est pas une question de discrimination : c'est un biais cognitif documenté. Un commercial qui dit 'I am agree' sera inconsciemment perçu comme moins expert qu'un commercial qui dit 'I agree' — même si leurs arguments sont identiques et leurs chiffres identiques.
Amélie écoute ton anglais oral, repère les calques du français invisibles à toi-même, et te corrige avec la version native pro. 90 secondes pour le diagnostic.
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